2015年01月18日

勝ち組になれ

勝ち組とは、
あなたをブランド化し、他の人を
寄せ付けないようにする方法、と
いうことです。


ブランディングとは、見込み客の頭の
中にブランドを築きあげることです。


そして、ブランドを築きあげること
ができることで、大きく売上を上げる
ことができます。


例えば、


シャネル、フェラーリ、ロレックス、
スターバックス...


きっと、これらの名前を聞いて、
こんなことを想像すると思います。


ロレックスと聞けば、高級時計。


フェラーリと聞けば、赤い高級
スポーツカー。


まさにこれがブランドの力です。


たとえ、同じ商品だったとしても、
ブランドがあるだけで購買意欲を
かき立てる。


ブランドがあるだけで1万円の商品
が10万円になる。


ブランディングとはマーケティング
の中でもとても強力かつ影響力をもつ
コンセプトです。


でも、実際に自分でやるとなると...


・資金力がなければ厳しいのでは...
・個人では難しいのでは...


そう思うかもしれません。


ですが、心配は入りません。


もちろん、一夜でブランドが出来上がる
ものではありませんが、ある法則を意識
することで、誰でもブランドを構築する
ことができます。


その法則とは...


現代マーケティングの第一人者と
言われているアル・ライズが提唱した
ブランディング22の法則です。


彼はブランディングのプロとしても
有名ですが、自分の娘と2人で共同
経営していることでも有名です。


これ自体がブランディングの一つ
だと思いますが...


彼のサイトでは、ブランディングに
関するテクニックをたくさん紹介して
いるので、とても参考になります。

ブランディング22の法則



彼の手にかかれば、単なるハンマー
も爆発的に売れるようになります。


ブランディング22の法則



22個の法則をすべて紹介することは
できませんが、今日は3つの法則を紹介
したいと思います。


1、色調の法則
2、収縮の法則
3、言葉の法則


それでは入っていきましょう。


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1、色調の法則
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これは色によって、ブランドを際立た
せる方法です。


例えば、

ティファニーの箱の色が独特の緑
かかったブルー。

ポカリスエットのボトルはブルー。


一貫性をもった色を使うことで、
ブランドを見込み客の頭の中に焼き
付けることができます。


・白は清純を表す色
・黒は贅沢を表す色
・青はリーダーシップを表す色
・赤はエネルギーを表す色
・緑は環境や健康を表す色


商品やサービス、自分の雰囲気に
あった色に照準を合わせることが
大切です。


また、ライバルと反対の色を使う
のも一つの方法です。


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2、収縮の法則
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この法則はカテゴリーを絞り込むと、
ブランドが強力になるというものです。


分かりやすく言うと、カテゴリーを
広げるのではなく、一つに絞り込み
そのカテゴリーを支配するという
ことです。


コーラは世界市場の70%のシェア。


マイクロソフトはOSの89%のシェア。


このように1つのカテゴリーに絞り込む
ことが大切です。


守備範囲を広くするのではなく、
小さなカテゴリーや一つのカテゴリー
で独自のポジションを築く。


そして、そこから守備範囲を徐々に
広げていく。


とにかくニッチでもいいので、
一番を目指すということです。


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3、言葉の法則
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これはブランドと言葉をひもづけ、
見込み客の頭の中に言葉をイメージ
させるということです。


BMW=運転して心地よい車
クリネックス=ティッシュ
モンブラン=高級万年筆


つまり、●●と言ったら○○とイメージ
やカテゴリーを連想させるという
ことです。


それとなく表す表現を見つけて、その
メッセージを一貫して打ち出していく
ことが大切です。


そうすることで、そのメッセージが
あなたのブランド構築へ繋がっていきます。



いかがでしょうか?


ブランディングは最も影響力をもつ
マーケティング手法です。


それ以外にも、


信頼力の法則や形状の法則、一貫性
の法則など全部で22の法則があります。


ブランディングをしっかり身につける
には、アル・ライズの本を手に取って
いただければと思います。


一章に一つの法則といった具合に
分かりやすく解説しています。


この1冊だけあれば、ブランディング
についてはすべて網羅できますので、
ぜひ、チェックしてみてください。

ブランディング22の法則


posted by すすむ at 06:24| Comment(0) | TrackBack(0) | アフィリエイト | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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